最強　電子書籍による　見逃せない【トップセールスマンへ】　の道

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【不透明なこの時代・企業として生き残るため・一営業マンとして成功するため・家族の幸せを実現するため・自分の営業目標を実現しライバルに勝ちトップセールスマンになるためにはやらねばならない事は？】

そのために

ここに紹介をした　
【電子書籍】は　
最強の営業術で最高の濃縮されたノウハウが短時間に身に付き最高の実績
　を実現できる　バイブル　です。

以下にその具体的な手法を凡ゆる角度からまさに全方位から捉えて解説しています。

行動面から自己分析しながら強み・弱みを見つめてみる事が大切ですね。

【行動面】

1. 顧客優先のアプローチ
   マーケテング視点で顧客を優先順位付けし、効率的にアプローチ
   する。
   現在の自分の強みと弱点を数値で把握し、改善点を明確にする。
   短期的な成果だけでなく、長期的な関係構築を意識し顧客との信頼を深める。
2. 準備の徹底
   商談の資料や顧客の質問への対応策を事前に準備をして置く。
3. スピーデイーなアクション
   決めたことは後に残さないで即実行する習慣を身につけ、結果を積み重ね
   ながら日頃の行動に自信をつけておく。
4. ヒアリング力
   顧客の課題やニーズを的確に聞き出しそれへの解決策の提案をして行く。
   事業課題から個人的な好みまで幅広くヒアリングすることで提案の精度を
   高めて行く。
5. 行動量を増やす
   顧客情報収集やキーパーソンとの面会など、積極的に取り組む。
   特に名刺管理・先輩の人脈の繋がりなど顧客情報を整理をしておく。

【人間関係と営業力のスキルアップ】

1. 顧客理解と信頼構築
   顧客のニーズに寄り添い、信頼される関係性を築く。
   常に定期訪問を通して顧客のニーズを深掘りして顧客のニーズに
   向けて提案をす所謂提案営業を心がける。
2. 営業スキルアップ
   先輩の中から成績優秀な営業マンとの関係を保ちながら
   実践的な営業スキルを身につける明確な目標設定と行動計画：基本的な心構えが基本になります。（人脈作り）

目標達成とその達成手法

1. 目標達成から逆算して計画を立てる。
   目標設定と行動計画は先行差額管理方式を立てる
2. 目標達成への執着心
   明確な目標を設定し、逆算して計画をたて行動する。

【先行差額管理の立案】
　　　●【充足率の把握】先行差額管理とは？：
　　　●　実目標からの未達成分の数値化
　　　●　目標額の充足率の把握は何%：未達成額：目標値の対しての未達成率（達成率）

【先行差額管理の具体的な行動細分化】

1. 【目標額の設定と目標達成計画の細分化】
   年度目標額の目標額：行動計画：訪問先リストアップ：ブレイクダウン
   月次目標の目標額：行動計画：訪問先リストアップ：ブレイクダウン
   週間目標の目標額：行動計画：訪問先リストアップ：ブレイクダウン
2. 【提案営業の本質】
   ◉営業資料の準備
   ◉トーク資料【提案営業の為の資料：顧客が得られるであろう成果を提案。】
3. 年間・半年達成目標数値
   月毎に目標値と実績の乖離を把握：その差額はいくらか？（先行差額管理）
   その差額は次月の目標値に上乗せになる。：それらは半年・一年目標値に対し
   45度線を引いた線で常に見える化をはかる。
   そこから、来月のやるべき努力目標を明確にしていく。（半年・年間）の45度線から
   充足額の把握。
4. 各目標値からの未達成額の明確化
   　営業会議での活動報告情報：未達成額の数値化
   　　　　　未達成分の次回以降の上乗せ達成目標の目標値
   　　　　　各目標値に対して、現時点での目標額の充足率何%か？【充足率の把握】
5. 営業戦術の具体化（営業行動の見える化）
6. 顧客目線の対応
   顧客のニーズを深く理解し、信頼関係を構築する
7. 柔軟性と広い視野
   固定観念にとらわれず、状況に応じた提案を行う
8. 具体的な営業行動当月売上・年間売り上げ達成に向け
   何を持って目標するか？
   Ex
   ・顧客が必要としているニーズや課題を理解し、問題解決への提案
   　出来る様に努める。
   　常に自分のパフォーマンスを省みながら、改善点を見つける姿勢を行う。
   ・製品展示会・製品デモ：効果の予測これらを実現する為の予算額の確認
   　は常に確認する。

以上のように、常に前向きに目標を設定し行動する。ポジテイブな姿勢を
持ち続けることで周囲に良い影響を与えられます。
是非、最強の営業術を発揮していただき凡ゆる分野での成功を祈っています。
以上